El neuromanagement es la aplicación de la neurociencia a la gestión empresarial, es la disciplina que explora los mecanismos intelectuales y emocionales vinculados con la dirección y gestión de las organizaciones a través de la aplicación de los nuevos conocimientos generados en el ámbito de las neurociencias.

Se centra en conocer los procesos neurofisiológicos implicados en la toma de decisiones; en el desarrollo de las inteligencias múltiples tanto en la persona como en las organizaciones; en potenciar en los empresarios la capacidad de visión de negocios; y en el desarrollo de competencias de los distintos profesionales para comprender y entender a cada persona con la que se relaciona, ya sea empleado o cliente. No propone soluciones generales para todo sino una solución específica para cada situación, ya que lo que nos sirve hoy, mañana queda obsoleto.

El objetivo principal del neuromanagement es entrenar el cerebro del directivo para que pueda responder exitosamente con la velocidad que tiene que actuar.

El concepto neuromanagement nace de la aplicación práctica del estudio de la conducta neurológica del cerebro en el logro de los objetivos fundamentales de los seres humanos y su aplicación a las empresas mediante una nueva cultura de gestión empresarial.

En neuromanagement, la verdadera plataforma para el éxito en la conducción organizacional es el cerebro humano y sus beneficios se revelan, precisamente, en la optimización de su funcionamiento mediante programas especialmente diseñados.

A nivel individual, proporciona el entrenamiento necesario para que las personas desarrollen sus capacidades cognitivas-emocionales y accedan, de este modo, a la posibilidad de lograr un máximo rendimiento en su vida laboral.

A nivel organizacional se focaliza en el estudio de la dinámica cerebral que determina la conducta y la toma de decisiones dentro de una multiplicidad de campos. Ello garantiza un mejor desempeño en las actividades de liderazgo, planificación y selección de personas, entre otras.

Se puede aplicar a cualquier organización, independientemente del tamaño y a cualquier área dentro de ésta, como ser:

Toma de Decisiones

Se trabaja sobre los procesos neurológicos vinculados con la toma de decisiones. Se entrena a los directivos a identificar en los procesos de toma de decisión las bases emocionales  y  las  racionales. Una vez conocidos los  procesos, el paso siguiente es dominarlos obteniendo como resultado la serenidad y la conciencia frente a la incertidumbre que reina en el escenario laboral.

Gestión del Cambio

En los procesos de implantación de cambios, se entrena a los directivos en vencer las resistencias a dichos cambios, enseñándoles el funcionamiento de las estructuras cerebrales responsables de dicha resistencia, favoreciendo así la comprensión de sus conductas y facilitándoles el proceso del cambio.

El neuroliderazgo es un nuevo ámbito de estudio que explora lo que ocurre en la fisiología del cerebro de los líderes, y cómo esta influencia los comportamientos, las interacciones y la toma de decisiones en el ámbito laboral.

A partir de comprender cómo funciona el cerebro, su anatomía y su fisiología, intenta definir la base neuronal del liderazgo y de la gestión.

Estudia los procesos cerebrales que explican la conducta, la toma de decisiones, la motivación, la inteligencia emocional, la forma de relacionarse con otros, la inteligencia y aprendizaje individual y organizacional.

El objetivo de esta disciplina es mejorar la efectividad de los líderes, teniendo como apoyo los descubrimientos relacionados con la fisiología de la mente y el cerebro.

Los procesos que estudia el neuroliderazgo son principalmente: Solución de problemas y toma de decisiones; Innovación y creatividad; Regulación emocional; Colaboración e influencia y Gestión del cambio.

Como líder de equipos, uno de los retos que debes afrontar es lograr que las personas logren su máximo potencial, de la mano del desarrollo de la organización.

Es imprescindible que los descubrimientos de la neurociencia referidos a la comprensión de la conducta humana lleguen de un modo claro y práctico a directivos, líderes, gerentes, ejecutivos y a cada miembro de la organización.

El neuromarketing es la aplicación de las técnicas de la neurociencia al marketing. Su objetivo es conocer y comprender los niveles de atención que muestran las personas a diferentes estímulos.

De esta manera se trata de explicar el comportamiento de las personas desde la base de su actividad neuronal, analizando cuáles son los niveles de emoción, atención y memoria que poseen los diferentes estímulos percibidos de forma consciente o subconsciente, con la intención de mejorar la gestión de recursos en las empresas sin incrementar los gastos innecesariamente y aumentar los productos que existen en el mercado, así se mejora el bienestar social y se entiende la toma de decisión del consumidor. 

Tiene como función investigar y estudiar procesos cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas en los campos de acción de marketing tradicional (inteligencia de mercado, diseño de productos y servicios, comunicaciones, precios, branding, posicionamiento, targeting, canales y ventas) para comprender los procesos de toma de decisión del consumidor.

Analiza el efecto que tienen las publicidades y otras acciones comunicativas en el cerebro humano, para lograr el mayor impacto dentro de los posibles clientes y de esa manera crear campañas de mercadotecnia, publicidad y comunicación, que aumentan el porcentaje de éxito en la comercialización de los productos.

El campo de la comunicación y el marketing han venido experimentando una serie de cambios gracias a los aportes de distintas ciencias, cuyo fin ha sido principalmente, dar una mayor seguridad a la recepción y el impacto de los mensajes.

De la conjunción de la comunicación con ellas, ha surgido una nueva corriente denominada neurocomunicación, la cual se basa en dos conceptos fundamentales: empatía e influencia.

La neurocomunicación por lo tanto, es el conjunto de estudios científicos a nivel sensorial que producen los estímulos externos que experimenta una persona en el proceso de comunicación.

Los expertos en comunicación, basándose en los estudios científicos, extraen estrategias para hacer que su mensaje tenga una mayor influencia gracias a tres pilares básicos: Atención, Recuerdo e Influencia.

La influencia es la característica propia de la neurocomunicación, que no comparte con el neuromarketing como sí hacen el recuerdo y la atención. Los estudios de influencia se hacen sobre la neurocomunicación y será la empatía la homóloga del neuromarketing, como veremos más adelante.